Sales Drive

• Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
• Autor: Zupancic, Dirk
• ISBN: 978-3-658-41756-7
• Bestellnummer: 89201322
• Veröffentlichung: 26.07.2023
• Umfang: 263 Seiten
• Maße: 155 x 235 (B/H)
• Sprache: deutsch
• Auflage: 2., überarbeitete und erweiterte Aufl. 2023
• Copyright: © 2023
• MwSt: 7 %
• Lesemotiv: Optimieren
• Nebenlesemotive: Verstehen
• Produktart: Buch gebunden
• Produktform: Hardcover

• Mit Toolsets für verschiedene Kundenkategorien Strategien für Key Account Management, Value Selling und Lean Selling Konzept ist auf jedes Unternehmen übertragbar

Dieses Buch richtet sich an alle, die im Vertrieb mehr bewegen wollen. Die digitale Disruption und die verschiedenen Krisen in den letzten Jahren stellen viele Unternehmen vor große Herausforderungen. Sie bieten aber auch die Chance, sich ganz neu zu definieren, sich strategisch zu differenzieren und sich damit die Pole Position im Wettbewerb zu sichern.Sales Drive bezeichnet in diesem Zusammenhang das kontinuierliche Streben von Personen und Unternehmen, durch konsequente Kundenorientierung und höchste Professionalität im Vertrieb klare Wettbewerbsvorteile zu erzielen und dadurch ein nachhaltiges und profitables Wachstum zu erreichen. Dirk Zupancic zeigt, wie und warum sich die Rolle des Vertriebs in Zeiten der Globalisierung und Digitalisierung vom Absatzmittler zum entscheidenden Wettbewerbsfaktor gewandelt hat und weiter wandeln wird. Um in diesem dynamischen Umfeld erfolgreich zu sein, müssen wachstumsorientierte Vertriebsstrategien entwickelt werden, die denVertrieb in den Bereichen Key Account Management, Value Selling und Lean Selling neu ausrichten.Eine besondere Verantwortung weist Dirk Zupancic dabei den Führungskräften im Vertrieb zu. Sie erhalten grundlegende Hinweise und inspirierende Impulse zur professionellen Führung und zum systematischen Management ihrer Mannschaft. Darüber hinaus bietet jedes Kapitel konkrete Handlungsempfehlungen.In der 2., überarbeiteten und erweiterten Auflage wurden alle Kapitel auf den Prüfstand gestellt und aktuelle Themen wie „Hybrider Verkauf, Social Selling und Remote Selling“ (Kapitel 11) und „Krisenbewältigung“ (Kapitel 12) aufgenommen. Das Kapitel 5 „Sales Driven Leadership“ wird um das neue Konzept des Autors „Führen mit Courage“ erweitert.

Rezensionen „Sales Drive"

“... Das Buch überzeugt und besticht durch eine vertriebsorientierte Sprache, die die Inhalte verständlich, leicht lesbar und nachvollziehbar transportiert. Zur sofortigen Anwendung und Umsetzung empfohlen! Handlungstipps, Merksätze und praxisrelevante „Sales Driven Storys“, in denen der Autor aus dem vertrieblichen Nähkästchen plaudert, lockern die Lektüre auf und sorgen für ein spannendes, unterhaltsames und zugleich informatives Leseerlebnis.” (Dr. Michael Madel, in: moproweb.de, 31. Oktober 2023)

Biografie – Zupancic, Dirk