Solution Selling
Schröder, Manfred
(15.02.2019)
Produktnummer:
9783648122327
Verlag: Haufe-Lexware
Author: Schröder, Manfred
ISBN: 978-3-648-12232-7
Erscheinungsdatum: 15.02.2019
Verlag: Haufe-Lexware
Author: Schröder, Manfred
ISBN: 978-3-648-12232-7
Erscheinungsdatum: 15.02.2019
Produktinformationen "Solution Selling"
Das Buch liefert eine Gesamtsystematik für den Vertrieb von komplexen Produkten und Leistungen. Es enthält ein abgestimmtes Set von Werkzeugen und Systemen und berücksichtigt die hohe Komplexität dieser Vertriebsstrategie. Das Betriebssystem unterstützt Sie als einzelnen Verkäufer oder gibt Ihnen als Vertriebsleiter ein Instrumentarium, um Ihre Mitarbeiter zu mehr Umsatz zu führen.
Inhalte:
- Anforderungen an Lösungsverkäufer
- RABEN-Methodik für die Bedarfsanalyse
- Verhandeln nach dem Harvard-Konzept
- Das Tool: Opportunity Management
- KPI´s als Cockpit des Betriebssystems
| Hauptlesemotive: | Optimieren |
|---|---|
| Nebenlesemotive: | Verstehen |
| Produktart: | Buch gebunden |
| Produktform: | Hardcover |
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