Erfolgreich akquirieren auf Messen (11.09.2014)

9783658029876
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  • 9783658029876
  • Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
  • Kreuter, Dirk
  • 9783658029876
  • 11.09.2014
Nirgendwo sonst bietet sich die Möglichkeit, so viele direkte Kundengespräche zu führen wie auf... mehr
Produktinformationen "Erfolgreich akquirieren auf Messen"
  • Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
  • Kreuter, Dirk
  • 9783658029876
  • 11.09.2014
  • 148 x 210 (B/H)
  • 334
  • deutsch
  • Titel der 1. Auflage: "Der Messetrainer. In fünf Schritten zu neuen Messekunden"
  • 188 Seiten
  • Nirgendwo sonst bietet sich die Möglichkeit, so viele direkte Kundengespräche zu führen wie auf einer Messe. Dennoch werden Messen von vielen Unternehmen zu wenig genutzt, um Kunden zu gewinnen und die Auftragsbücher zu füllen. Ursachen hierfür sind häufig mangelnde Vorbereitung und unzureichend geschultes Personal. Dirk Kreuter macht klar: Nur eine zielgerichtet vorbereitete Messe mit einer konkreten Strategie und gut geschulten Standmitarbeitern bringt neue Kunden. Das Buch bietet praktisches Know-how und konkrete Tipps für den professionellen Auftritt und zeigt, wie sich Messen effizient für die Neukundengewinnung nutzen lassen.

    Neu in der 4. Auflage: Social Media, Impulse für Einladungen mit maximaler Response und Messen als Akquiseinstrument im Verkaufstrichter.

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