Grundlagen des Vertriebs.

Name: Grundlagen des Vertriebs.
Price: 39.9 EUR
Availability: InStock
Author: Pepels, Werner
ISBN: 978-3-428-18756-0

Pepels, Werner (06.06.2023)

Duncker & Humblot

39,90 €

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Produktnummer: 9783428187560
Verlag: Duncker & Humblot
Autor: Pepels, Werner
ISBN: 978-3-428-18756-0
Veröffentlichung: 06.06.2023

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Produktinformationen "Grundlagen des Vertriebs."

Verlag: Duncker & Humblot
Autor: Pepels, Werner
ISBN: 978-3-428-18756-0
Veröffentlichung: 06.06.2023
Umfang: 318 Seiten
Maße: 157 x 233 (B/H)
Gewicht: 505
Sprache: deutsch
Auflage: 4., erneut überarb. u. aktual. Aufl.
Copyright: © 2023
MwSt: 7 %

Marketing stellt den Engpass des Unternehmenserfolgs dar, darin wiederum ist der Vertrieb als Engpass anzusehen. Seine Aufgabe ist es, Bestandskunden zu pflegen und Neukunden zu akquirieren. Nur dadurch entstehen die Erlöse, von denen jedes Unternehmen seine Aktivitäten finanzieren kann. »Grundlagen des Vertriebs« erscheint in vierter Auflage und gilt damit als kleines Standardwerk zum Thema. Der Band deckt alle wesentlichen Inhalte des Vertriebsmanagements ab, so dass ein fundierter Überblick über die Erfolgsfaktoren in Absatz und Distribution entsteht. Als Leitgedanke dient eine anspruchsvolle Praxisorientierung ohne unnötige Akademisierung, aber stets auf der Basis wissenschaftlicher Erkenntnisse. Der Autor verfügt über authentische Berufserfahrung im Vertrieb und langjährige Lehrerfahrung als BWL-Professor. Leserzielgruppe sind Manager*innen in Marketing und Vertrieb von Industrie und Dienstleistung sowie Studierende in Weiterbildung und an Fachhochschulen bzw. Universitäten im Schwerpunkt Marketing.

Biografie – Pepels, Werner

Pepels, Werner

Werner Pepels studierte nach kaufmännischer Berufsausbildung Wirtschaft und Wirtschaftswissenschaften mit den Abschlüssen Diplom-Betriebswirt und Diplom-Kaufmann. Anschließend war er zwölf Jahre als Werbeberater im Dienstleistungsvertrieb tätig, davon neun Jahre als Key Accounter für B-to-B-Großkunden und davon wiederum drei Jahre als Geschäftsführender Gesellschafter (Partner) einer der seinerzeit größten deutschen Kommunikationsberatungen. 1989 wurde er zum Professor für Betriebswirtschaftslehre berufen und war von 1995 bis 2016 an der Westfälischen Hochschule im Studienschwerpunkt Marketing tätig. Er hat zahlreiche Beiträge zu Themen aus Marketing, Vertrieb und Werbung sowie Management in Monografie-, Sammelwerk-, Lexikon- und Aufsatzform veröffentlicht und zählt mit über 175.000 Auflage zu den meistverkauften Fachautoren in diesem Bereich im deutschsprachigen Raum.

Themen:

Verkaufspraxis Distributionsdesign Vertriebsmanagement

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