Verhandeln mit System
Schumann, René & Oswald, Stefan & Gillen, Philippe (08.09.2021)
Verhandeln mit System · Schumann, René & Oswald, Stefan & Gillen, Philippe
Spieltheorie und Verhaltensökonomie im Einkauf – die Erfolgsformel für Profis
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- Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
- Autor: Schumann, René & Oswald, Stefan & Gillen, Philippe
- ISBN: 978-3-658-34054-4
- Bestellnummer: 89101831
- Veröffentlichung: 08.09.2021
- Umfang: 135 Seiten
- Maße: 148 x 210 (B/H)
- Sprache: deutsch
- Auflage: 1. Aufl. 2021
- Copyright: © 2021
- MwSt: 7 %
- Lesemotiv: Optimieren
- Nebenlesemotive: Verstehen
- Produktart: Buch gebunden
- Produktform: Hardcover
- System of Negotiations als Kombination aus Spieltheorie, Verhaltensökonomie und Praxiserfahrung Leitfaden für erfolgreiche Einkaufsverhandlungen mit konkreten Schritten, Tools und Anwendungsbeispielen Wissenschaftlich fundiertes Konzept
Dieses Buch stellt Kriterien und Handlungsempfehlungen für erfolgreiche Verhandlungen vor. Das hierfür auf wissenschaftlicher Basis entwickelte System of Negotiations verdeutlicht anschaulich die wichtigsten Schritte, Tools und Anwendungen. Durch den Einsatz von Spieltheorie und Verhaltensökonomie lässt sich der Verhandlungserfolg im Einkauf systematisch maximieren. Gleichzeitig bieten Transparenz und Fairness eine hohe Akzeptanz bei den Verhandlungspartnern. Dazu wird mit zahlreichen Praxisbeispielen gezeigt, wie die Auftragsvergabe bei Wettbewerb zwischen Zulieferern erfolgen kann sowie durch verschiedene Auktionsformate und eine differenzierte Kommunikation optimale Einsparpotentiale ermöglicht werden. Auch für Situationen, in denen der Anbieter ein Monopolist ist, werden Wege beschrieben, um der Preissetzungsmacht nicht ausgeliefert zu sein.
Rezensionen „Verhandeln mit System"
“… Das Buch enthält sowohl einen Leitfaden für Situationen mit mehreren Anbietern als auch einen Weg, wie man sich gegen Angebotsmonopolisten behauptet. Wer wissen will, wie man professionell einkauft, findet hier die Antwort.” (Die Presse, 12. Januar 2023)Biografie – Schumann, René
René Schumann ist Gründer und CEO der Negotiation Advisory Group. Er verfügt über langjährige Erfahrungen in Einkaufsverhandlungen im Automotive-Bereich und in der Unternehmensberatung.
Stefan Oswald ist Gründer und CEO der Negotiation Advisory Group. Seine zahlreichen Erfahrungen in der Spieltheorie sammelte er u. a. im strategischen Materialeinkauf bei der Daimler AG.
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