Grundwissen Sales Management

Name: Grundwissen Sales Management
Price: 34.9 EUR
Availability: InStock
Author: Steiner, Julia
ISBN: 978-3-381-13231-7

Steiner, Julia (20.01.2025)

UVK

34,90 €

Sofort verfügbar, Lieferzeit 1-3 Werktage

Produktnummer: 9783381132317
Verlag: UVK
Autor: Steiner, Julia
ISBN: 978-3-381-13231-7
Veröffentlichung: 20.01.2025

Dieses Buch teilen:

Produktinformationen "Grundwissen Sales Management"

Verlag: UVK
Autor: Steiner, Julia
ISBN: 978-3-381-13231-7
Veröffentlichung: 20.01.2025
Produktform: Taschenbuch
Umfang: 240 Seiten
Maße: 150 x 220 (B/H)
Gewicht: 333
Sprache: deutsch
Auflage: 3., vollständig überarbeitete Auflage
MwSt: 7 %

behandelt alle zentralen Vertriebsthemen
bietet das notwendige Rüstzeug für eine erfolgreiche Laufbahn
enthält verständliche und einprägsame Fallstudien mit Lösungsskizzen

Der praxisnahe Leitfaden für einen erfolgreichen Einstieg in den Vertrieb. Der Einstieg in die Welt des Vertriebs kann herausfordernd sein - insbesondere in der dynamischen und wettbewerbsintensiven Konsumgüterindustrie. Auf Basis ihrer umfassenden Erfahrung vermittelt die Autorin einen zielgerichteten und praxisnahen Überblick über die zentralen Vertriebsthemen. Dieses Handbuch kombiniert die wichtigsten theoretischen Grundlagen mit realen Fallstudien, die durch Lösungsskizzen verständlich und einprägsam ergänzt werden, um das erlernte Wissen unmittelbar in die Praxis zu überführen. Zusätzlich enthält das Handbuch wertvolle Praxistipps, wie ein erfolgreicher Karrierestart im Vertrieb selbstwirksam gestaltet werden kann. Grundwissen Sales Management ist der ideale Begleiter für alle, die ihre ersten Schritte im Vertrieb gehen und sich das notwendige Rüstzeug für eine erfolgreiche Laufbahn aneignen möchten.

Biografie – Steiner, Julia

Steiner, Julia

Die Diplom-Kauffrau Julia Steiner startete im Jahr 2006 nach ihrem Studium der internationalen Betriebswirtschaftslehre an der International School of Management eine klassische Vertriebskarriere und lernte den Vertrieb von der Pike auf. Den Grundstein legte sie bei der Red Bull GmbH im klassischen Außendienst. Sodann betreute die zertifizierte Category Managerin Schlüsselkunden im Lebensmitteleinzelhandel sowie im Impulssektor als Key Accounterin. Im Jahr 2008 wechselte Julia Steiner vom Energydrink zum Joghurt. Bei der Danone GmbH sammelte sie langjährige Erfahrungen als Category Managerin und Leiterin des Trade Marketing Teams für die Marke Activia. Zeitgleich initiierte Julia Steiner als Lehrbeauftragte für Sales Management Vorlesungsreihen für den Vertrieb an verschiedenen Universitäten und verfasste begleitend das Lehrbuch "Sales Management in der Konsumgüterindustrie" im Jahr 2013. Die ausgebildete Business Trainerin verantwortete in weiteren Führungspositionen unter anderem den Aufbau von Sales Akademien und die Implementierung von Change-Management Projekten in globalen Großkonzernen. Derzeit leitet Julia Steiner ein mittelständisches Handelsunternehmen mit über 80 Mitarbeitern als Geschäftsführerin. Julia Steiner ist begeisterte Rennradfahrerin, gefragte Key Note Speakerin und steht für eine werteorientierte Unternehmensführung mit Weitblick, Klarheit und hoher Entscheidungskompetenz, die insbesondere die Förderung und Entwicklung und Nachwuchskräften im Vertrieb in den Vordergrund stellt.

Themen:

Vertrieb Lebensmitteleinzelhandel Einzelhandel Hersteller-Händler-Beziehung Markenpolitik Trade Marketing Category Management Außendienst Key Account Management Kennzahlen Preismanagement Preispolitik Rabattpolitik Promotionmanagemen

Weitere Ausgaben: