Gut verhandelt

Name: Gut verhandelt
Price: 29.99 EUR
Availability: InStock
Author: Heß, Martin
ISBN: 978-3-527-51184-6

Heß, Martin (12.06.2024)

Wiley-VCH

Gut verhandelt · Heß, Martin

Strategien, Taktiken und Methoden für erfolgreiche Verhandlungsführung

✍ Heß, Martin 🎴 1151184 000

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Produktdetails ▾

Produktnummer: 9783527511846
Verlag: Wiley-VCH
Autor: Heß, Martin
ISBN: 978-3-527-51184-6
Produktform: Hardcover
Veröffentlichung: 12.06.2024

Produktinformationen "Gut verhandelt"

Verlag: Wiley-VCH
Autor: Heß, Martin
ISBN: 978-3-527-51184-6
Bestellnummer: 1151184 000
Veröffentlichung: 12.06.2024
Umfang: 288 Seiten
Maße: 170 x 15 x 244 (B/T/H)
Gewicht: 666
Sprache: deutsch
Auflage: 1. Auflage
Copyright: © 2024
MwSt: 7 %
Lesemotiv: Optimieren
Nebenlesemotive: Verstehen
Produktart: Buch gebunden
Produktform: Hardcover

Das umfassende Buch von Martin Heß liefert sowohl Einsteigern als auch erfahrenen Verhandlern eine Vielzahl wertvoller Anregungen, um erfolgreich zu verhandeln, sei es im Business-Umfeld, als Vertreter einer Gruppe von Menschen, oder in eigener Sache im privaten Bereich. Das Buch verbindet theoretische Grundlagen aus Kommunikationspsychologie, Spieltheorie, Systemtheorie und Emotionspsychologie mit praktischen Tipps und Techniken, um den Leser auf ein höheres, professionelleres Niveau der Verhandlungsführung zu heben.
Das Buch gliedert sich in zwei Teile: den Theorieteil, der den wissenschaftlichen Hintergrund des Verhandelns behandelt, und den Praxisteil, der bewährte Strategien, Taktiken und Methoden für erfolgreiche Verhandlungen präsentiert. Im Text finden die Leser Checklisten und Fragenkataloge zur professionellen Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen (inklusive Formulierungsvorschläge). Zudem wird ein Phasenmodell des Verhandelns vorgestellt, das als allgemeiner Orientierungsrahmen dient.
Dieses Buch ist genau das Richtige für diejenigen, die einerseits wissenschaftlich gesicherte Erkenntnisse über Verhandlungen interessieren und gleichzeitig aber auch ganz praktische Ratschläge für Strategien, Taktiken und Formulierungen für ihre eigenen Verhandlungen finden wollen.

Biografie – Heß, Martin

Heß, Martin

Martin Heß, Bankkaufmann und Diplompsychologe, blickt auf 30 Jahre Berufserfahrung als Managementtrainer, Moderator, Mediator und Coach zurück. Er ist spezialisiert auf Verhandlungstraining für Juristen und Manager. Er hat in zahllosen Trainings und Coachings hunderte Verhandlerinnen und Verhandler jedes Jahr ausgebildet.

Themen:

Beruf Emotionsmanagement Führen Gehaltsverhandlung Interventionstechniken Juristen Kommunikation Konflikt Mitarbeitergespräch Privat Psychologie Ratgeber Wirtschaft Rechtswissenschaft Spezialthemen Wirtschaft u. Management Spieltheorie Systemtheorie Verhandeln Verhandler Verhandlungen Verhandlungen u. Konfliktlösung Verkauf Vertrieb Wirtschaft u. Management

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