Das Vertriebskompendium
(12.11.2021)
Das Vertriebskompendium
Entscheiderwissen aus der Praxis für die Praxis
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- Verlag: Haufe-Lexware
- ISBN: 978-3-648-15532-5
- Bestellnummer: 12021-0001
- Veröffentlichung: 12.11.2021
- Umfang: 792 Seiten
- Maße: 173 x 44 x 236 (B/T/H)
- Reihe: Haufe Fachbuch
- Sprache: deutsch
- Auflage: 1. Auflage 2021
- MwSt: 7 %
- Lesemotiv: Optimieren
- Nebenlesemotive: Verstehen
- Produktart: Buch gebunden
- Produktform: Hardcover
- Alle Autor:innen sind Expert:innen mit ausgewiesener Praxiserfahrung
Das Herausgeberwerk versammelt das geballte Wissen im Vertrieb von Experten und Expertinnen. Die Autoren und Autorinnen schildern Strategien und Erfolgsfaktoren zu Kernthemen des Vertriebs und vermitteln wertvolle Erfahrungen und Lerneffekte aus der Praxis. Von diesem umfangreichen Überblick über erprobte Lösungsansätze profitieren Vertriebsprofis in allen Branchen. 79 Expert:innen gewähren Einblicke in
Inhalte:
- Vision, Mission, Spielregeln, Leitbild und Werte
- Strategie: Internationalisierung, Märkte und Regionen, Kundencluster, Kundenbearbeitung, Pricing, Cross Selling u.v.m.
- Geschäftssystem und Prozesse
- Strukturen, Basis und Fundament
- Umsetzung, Transformation und Change
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