Das Vertriebskompendium
Haufe-Lexware
79,95 €
Produktnummer:
9783648155325
Produktinformationen "Das Vertriebskompendium"
Das Herausgeberwerk versammelt das geballte Wissen im Vertrieb von Experten und Expertinnen. Die Autoren und Autorinnen schildern Strategien und Erfolgsfaktoren zu Kernthemen des Vertriebs und vermitteln wertvolle Erfahrungen und Lerneffekte aus der Praxis. Von diesem umfangreichen Überblick über erprobte Lösungsansätze profitieren Vertriebsprofis in allen Branchen.
Inhalte:
- Vision, Mission, Spielregeln, Leitbild und Werte
- Strategie: Internationalisierung, Märkte und Regionen, Kundencluster, Kundenbearbeitung, Pricing, Cross Selling u.v.m.
- Geschäftssystem und Prozesse
- Strukturen, Basis und Fundament
- Umsetzung, Transformation und Change
| Hauptlesemotive: | Optimieren |
|---|---|
| Nebenlesemotive: | Verstehen |
| Produktart: | Buch gebunden |
| Produktform: | Hardcover |
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