Digitaler Vertrieb

Name: Digitaler Vertrieb
Price: 17.9 EUR
Availability: InStock
Author: Seidenstricker, Sven & Pöppelbuß, Jens & Berger, Thomas B. & Fischer, Heiko
ISBN: 978-3-381-11441-2

Seidenstricker, Sven & Pöppelbuß, Jens & Berger, Thomas B. & Fischer, Heiko (20.01.2025)

UVK

Digitaler Vertrieb · Seidenstricker, Sven & Pöppelbuß, Jens & Berger, Thomas B. & Fischer, Heiko

📚 Reihe „nuggets“ ✍ Seidenstricker, Sven & Pöppelbuß, Jens & Berger, Thomas B. & Fischer, Heiko 🎴 1144-1

Taschenbuch

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Produktdetails ▾

Produktnummer: 9783381114412
Verlag: UVK
Autor: Seidenstricker, Sven & Pöppelbuß, Jens & Berger, Thomas B. & Fischer, Heiko
Reihe: nuggets
ISBN: 978-3-381-11441-2
Produktform: Taschenbuch
Veröffentlichung: 20.01.2025

Produktinformationen "Digitaler Vertrieb"

Verlag: UVK
Autor: Seidenstricker, Sven & Pöppelbuß, Jens & Berger, Thomas B. & Fischer, Heiko
ISBN: 978-3-381-11441-2
Bestellnummer: 1144-1
Veröffentlichung: 20.01.2025
Produktform: Taschenbuch
Umfang: 120 Seiten
Maße: 150 x 215 (B/H)
Gewicht: 181
Reihe: nuggets
Sprache: deutsch
Auflage: 1. Auflage
MwSt: 7 %
Lesemotiv: Verstehen
Nebenlesemotive: Optimieren
Produktart: Taschenbuch
Produktform: Taschenbuch

berücksichtigt Zukunftsthemen wie KI
legt praxisnah aktuelle Erkenntnisse dar
beschreibt Vertriebspotenziale wie Geschäftsmodellinnovationen

Mehr denn je steht beim digitalen Vertrieb die Kund:innen im Mittelpunkt. Das Ziel, sie in ihrem Tätigkeitsfeld erfolgreich zu machen, wird durch einen neuen Managementansatz ganzheitlich und systematisch unterstützt. Ein solchermaßen gestaltetes Customer Success Management hat sich in der Praxis bewährt. In diesem Buch konzentrieren sich die Autoren insbesondere auf Extended Reality, Big Data und künstliche Intelligenz, da diese aus heutiger Sicht in naher Zukunft viele Veränderungen in der Art und Weise, wie im Vertrieb gearbeitet wird, auslösen werden. Erfolgreicher digitaler Vertrieb geht daher mit einem Wandel in der Organisation und den notwendigen Kompetenzen einher. Die Autoren diskutieren, welche zukünftigen Kompetenzen der digitale Vertrieb benötigt, welche Auswirkungen dies auf die Führung hat und wie der Volatilität und Dynamik der globalen Märkte effizient begegnet werden kann. Abschließend wird der Zusammenhang zwischen digitalem Vertrieb und neuen Geschäftsmodellen aufgezeigt - inklusive der Potenziale von Plattformgeschäftsmodellen.

Biografie – Seidenstricker, Sven

Seidenstricker, Sven

Prof. Dr. Sven Seidenstricker ist Studiengangsleiter und Professor im Studiengang Wirtschaftsingenieurwesen an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg in Mosbach/Bad Mergentheim. Er lehrt dort Innovations- und Produktmanagement und forscht u.a. in den Bereichen Digitalisierung des Vertriebs und Customer Success Management. Prof. Dr. Jens Pöppelbuß ist Universitätsprofessor für Industrial Sales and Service Engineering an der Ruhr-Universität Bochum. Er erforscht die digitale Transformation von industriellen Wertschöpfungsnetzwerken sowie mit ihr einhergehende Dienstleistungs- und Geschäftsmodellinnovationen. Prof. Dr. Thomas B. Berger ist Professor für Wirtschaftsingenieurwesen an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg in Stuttgart. Er fokussiert sich vor allem auf die Herausforderungen des Umgangs mit Risiken. Heiko Fischer studierte Wirtschaftsingenieurwesen an der DHBW Mosbach und TU Chemnitz. Nach praktischen Erfahrungen im Maschinen- und Anlagenbau sowie einem IT-Startup erforscht er seit 2020 im Rahmen seiner Promotion die digitale Transformation des Vertriebs. Seine Interessen sind im Vertrieb sowie dem Innovations- und Produktmanagement zu verorten.

Themen:

B2B Kundenzentrierung Customer Journey Customer Success Management AR VR BigData KI Management Kompetenzen Organisation Führung Mindset Geschäftsmodelle Innovation KMU Social Medi

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