Strategisches Vertriebsmanagement
Scheed, Bernd & Scherer, Petra (04.11.2021)
Strategisches Vertriebsmanagement · Scheed, Bernd & Scherer, Petra
Methoden für den systematischen B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter
✍ Scheed, Bernd & Scherer, Petra
🎴 89121410
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Produktdetails
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Produktinformationen "Strategisches Vertriebsmanagement"
- Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
- Autor: Scheed, Bernd & Scherer, Petra
- ISBN: 978-3-658-34547-1
- Bestellnummer: 89121410
- Veröffentlichung: 04.11.2021
- Umfang: 286 Seiten
- Maße: 168 x 240 (B/H)
- Sprache: deutsch
- Auflage: 2., überarb. u. erw. Aufl. 2021
- Copyright: © 2021
- MwSt: 7 %
- Lesemotiv: Verstehen
- Nebenlesemotive: Optimieren
- Produktart: Taschenbuch
- Produktform: Taschenbuch
- Umfassender Methodenbaukasten für das strategische Vertriebsmanagement in B2B-Unternehmen im digitalen Zeitalter Strukturierung der Vertriebsmanagement-Aufgaben: Markt, Kunde, Portfolio, Vertriebskanal, Organisation, Steuerung Nutzung von Wertschöpfungspotenzialen der Digitalisierung durch Veränderung und Entwicklung im B2B-Vertrieb Konkrete Fragenkataloge zur Selbsteinschätzung für mittelständische B2B-Unternehmen
Der Inhalt
- Marktanalyse und -planung
- Kundenanalyse und -planung
- Portfolioanalyse und -planung
- Vertriebskanalanalyse und -planung
- Vertriebsorganisationsanalyse und -planung
- Strategische Steuerung des Vertriebs mit Erfolgskennzahlen
Biografie – Scheed, Bernd
S
Prof. Dr. Bernd Scheed ist Professor für Internationales Management und Marketing an der Technischen Hochschule Ingolstadt und Gründer der Scheed & Partner Marketing- und Strategieberatung. Schwerpunkte seiner Forschungs- und Beratungstätigkeit sind Strategieentwicklung, Marketing und Vertrieb in mittelständischen Unternehmen. Zuvor war er mehr als 12 Jahre langjährig in internationalen Führungspositionen in Marketing, Vertrieb und Strategie in der Telekommunikationsindustrie tätig, unter anderem im internationalen Geschäft der Vodafone Group.
Petra Scherer ist Gründerin und Geschäftsführerin der Unternehmensberatung Value Hub GmbH und Lehrbeauftragte für Strategisches Vertriebsmanagement an der Technischen Hochschule Ingolstadt. Ihr Beratungsfokus liegt auf der Analyse, Planung und Durchführung digitaler Transformationsprojekte in Marketing und Vertrieb. Außerdem ist sie systemische Organisationsberaterin und Changemanagerin. Zuvor arbeitete sie mehr als 18 Jahre in der IT-Branche ─ u. a. bei Hewlett-Packard GmbH ─ in leitenden Funktionen im Großkundenvertrieb und im europäischen Marketing.
Petra Scherer ist Gründerin und Geschäftsführerin der Unternehmensberatung Value Hub GmbH und Lehrbeauftragte für Strategisches Vertriebsmanagement an der Technischen Hochschule Ingolstadt. Ihr Beratungsfokus liegt auf der Analyse, Planung und Durchführung digitaler Transformationsprojekte in Marketing und Vertrieb. Außerdem ist sie systemische Organisationsberaterin und Changemanagerin. Zuvor arbeitete sie mehr als 18 Jahre in der IT-Branche ─ u. a. bei Hewlett-Packard GmbH ─ in leitenden Funktionen im Großkundenvertrieb und im europäischen Marketing.
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