Vertriebsmanagement

Name: Vertriebsmanagement
Price: 49.99 EUR
Availability: InStock
Author: Albers, Sönke & Krafft, Manfred
ISBN: 978-3-409-11965-8

Albers, Sönke & Krafft, Manfred (21.11.2013)

Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH

Vertriebsmanagement · Albers, Sönke & Krafft, Manfred

Organisation - Planung - Controlling - Support

✍ Albers, Sönke & Krafft, Manfred 🎴 85017328

Taschenbuch

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Produktdetails ▾

Produktnummer: 9783409119658
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Autor: Albers, Sönke & Krafft, Manfred
ISBN: 978-3-409-11965-8
Produktform: Taschenbuch
Veröffentlichung: 21.11.2013

Produktinformationen "Vertriebsmanagement"

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Autor: Albers, Sönke & Krafft, Manfred
ISBN: 978-3-409-11965-8
Bestellnummer: 85017328
Veröffentlichung: 21.11.2013
Umfang: 370 Seiten
Maße: 168 x 240 (B/H)
Gewicht: 651
Sprache: deutsch
Auflage: 1
Copyright: © 2013
MwSt: 7 %
Lesemotiv: Verstehen
Nebenlesemotive: Optimieren
Produktart: Taschenbuch
Produktform: Taschenbuch

Außendienste professionell führen und steuern

Erstes deutschsprachiges Standardwerk zur professionellen Führung und Steuerung des Außendienstes Mit zahlreichen Beispielen und Fallstudien aus dem europäischen bzw. deutschsprachigen Raum Ein Buch von Vertriebsexperten für Vertriebsexperten – mit kompetenten Hinweisen Includes supplementary material: sn.pub/extras

„Vertriebsmanagement“ vermittelt anspruchsvoll und zugleich praxisnah, wie Außendienste professionell geführt und gesteuert werden können. Dabei greifen Sönke Albers und Manfred Krafft auf aktuellste Ergebnisse der internationalen Forschung zurück, verwenden Beispiele und Fallstudien aus dem europäischen bzw. deutschsprachigen Raum und belegen ihre Hinweise mit umfassenden eigenen Studien. Kurzum: ein Buch von Vertriebsexperten für Vertriebsexperten.Die Autoren schaffen ein deutschsprachiges Standardwerk, das sowohl als Grundlage der Ausbildung im BWL-Bachelor- und Masterstudium oder an Fortbildungsinstitutionen Verbreitung finden wird als auch akademisch interessierten Vertriebsmanagern kompetente Hinweise zum professionellen Management von Verkaufsaußendiensten bietet.„Ein grundlegendes Buch zu einem in der Literatur eher vernachlässigten Gebiet! Vor allem der persönliche Verkauf wird umfassend behandelt - wissenschaftlich fundiert und zugleich anwendungsbezogen. Dies wird sicherlich ein Standardwerk über Planung, Organisation, Mitarbeiterführung und Controlling im Vertrieb.“Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Richard Köhler, Universität zu Köln„Albers und Krafft legen mit „Vertriebsmanagement“ ein Buch vor, das Vertriebspraxis-relevante Fragen verständlich, anspruchsvoll und auf der Basis von State-of-the-Art-Wissen behandelt.“Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Hermann Simon, Chairman Simon-Kucher & Partners„Mit dem Vertriebsmanagement-Buch von Albers & Krafft liegt nun endlich ein fundiertes Werk vor, das alle zentralen und praxisrelevanten Vertriebsthemen beleuchtet. Ein absolutes Muss für Vertriebsführungskräfte!“Heribert Bertram, Geschäftsleiter Bauer Vertriebs KG

Biografie – Albers, Sönke

Albers, Sönke

Univ.-Prof. Dr. Dr. h.c. Sönke Albers ist Head of the Management Department and Dean of Research sowie Professor of Marketing and Innovation an der Kühne Logistics University Hamburg.

Univ.-Prof. Dr. Manfred Krafft ist Direktor des Instituts für Marketing und wissenschaftlicher Leiter des Centrum für interaktives Marketing an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster.

Themen:

Außendienst Verkaufskonzeption Verkaufsmanagement Verkaufsorganisation Verkaufsplanung Vertriebsmanagement

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